支付的道路上有很多的风景，只是大多数的人走着走着忘记了初心和终点。在我们不断探索前进的时候会遇到形形色色的人和事情，我喜欢把这些理解为各个品牌向我们抛出来的橄榄枝，支付行业里有两句话，一句话叫做贵在坚持第二句是学会找跳板。特特个人觉得认清自己当下和清楚的知道自己的需求更为重要。2024年注定是一个百花齐放，各行各业都在内卷的时代，时代的列车已经向你驶来而你准备好了么？地推模式作为最传统的展业模式是大多数原始体系建立的基础模式，很多大佬都是靠这个模式发展起来的，截至目前依然活跃在大家的视线。随着时间的发展，地推模式为啥越来越不好做了？POSition: 0px 100%;background-size: auto 2px;background-repeat: repeat-x;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important">问题1：客户已经没有信任度了越来越多的从业者为了业绩不择手段，骗完就跑了，以后很难再见，觉得无所谓了，客户经历多了以后就不再相信了我知道很多人对这个不赞同，觉得地推已经是最没有门槛的模式了，确实，是个人都可以去试试，但是实际过程中发现困难重重。这个模式的从业者首先面临的就是心理和身体的双重考验！首先需要具备的就是一个强大到无坚不摧的心态，一直不断的面临拒绝依然要保持激情满满！人都是有情绪的，大多数人是坚持不了的，心态很难调整！其次就是身体，从业者每天需要大量的拜访陌生客户，全靠双腿不停的奔波，大多数的从业者每天毫不夸张的说拓客门店300＋起，身体和心理每天都处于高强度的疲惫中！地推模式下是在筛选大基数人群，找到能吃苦愿意等待的人。但现代社会却恰恰相反百分之90以上人群都是养尊处优，独生子女居多，极少有人能承受的住！面临这身体和心理的双重打击，从业者很容易就崩溃了，大多数人会极易产生自我怀疑，尤其是新人根本留不住！与传统地推对应的就是传统电销模式了，两个极端化的对立模式，电销一度成为了超越传统地推的高效模式在市场中脱颖而出！电销规避了很多地推需要面对的东西，而且更容易管理但是为何现在的电销这么难？和地推团队不同，电销团队需要的资本投入是非常巨大的，先是场地投入再是软硬件准备设施投入然后运营投入再是团队培养成长损耗，无一不是巨大的消耗。没有大量的现金流基本上都是撑不下去的！大多数的团队都死在半路了！大家都知道，现在的电话销售本身就是存在很大的争议的，而且支付行业的电销一直都是受打击的对象，全国各地都频繁的发生有电销团队被相关单位制裁的现象，司法机关的不断介入让很多从业者小心翼翼如履薄冰，合规是个大问题避无可避！目前电销大佬们使用的主流有两种，一种是电销卡，一种是系统，无论是哪种都会存在一个共同的问题，不稳定！日常使用过程中就会出现标记，接通低，停用，投诉，罚款等，尤其是每到严查或者大型节日等都会出现大量的停用问题，损耗大量的成本也没办法解决，极大的影响了正常作业！大大的增加了成本损耗！这个东西首先面临的就是合规，然后是成本，再然后就是质量问题，不同的资源效果差别天差地别，行业里不管是前辈还是后来者都会在这上面花费极大的精力和财力，而且库还需要不断的去更新去扩充，对应的就还有更多的试错成本！工单模式俗称A＋B，是近几年兴起的一种高效的展业模式，早期很多老板吃到了这个红利，随着这几年的发展，普遍演变成了两大类，一类是早期纯直营工单模式，第二类是后期代理工单模式，无论是哪种类型为啥亏钱的人越来越多？客户数据是工单模式的根本，一切都是以客户单为基础的，产单难成了最大的问题，做的人多了以后单量低，单价贵，水单，质量差等随之出现，为团队发展产生了极大的阻碍，而且老板们还不得不硬着头皮上！A＋B模式下所有人都会考虑一个数据成本问题。一个AB展业人员一天的数据＋油费＋吃饭成本大约需要500左右，其实可以理解为他一天至少得激活2到3台有押才可以勉强顾住生活。如果个人激活能力稍弱都很难存活下去。但是这个成本必须要有人去承担！市面上很多很多的业务到处蹭单，飞单，拿着公司资源装自己的或者他人的机器，从中谋取私利！还有就是很多当下没有见面的客户后续无继续跟进转化，全都浪费掉了！因为工单模式成本很高而且节奏太快，很多的老板们都还没有反应过来，已经亏了个底朝天了！绝大部分老板都是半路出家，很多还只是投资人，自身不具备展业能力，有了几个做过工单的就贸然开搞！市场上绝大多数的AB展业人员是不具备观察和跟进话术更新能力的，他们的东西可能都是在上家公司学到的那点皮毛！工单团队的管理和传统其他模式的管理有着本质的区别，需要有与之对应的管理模式和方法，管理者需要具备的综合素养更高，多数团队的管理可能就是一个超级兵，个人业绩做的比较突出罢了，根本就不具备整体的管理能力，那他如何能带领团队做大做强！
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