2020年最火的是什么？淘宝客？社交电商？还是直播带货？不，依支付荟来看，最火的当属支付行业。

钱包入不敷出，几乎人人负债的今年，各行各业都不好过，很多人急需资金周转，可是筹不到钱，银行又不肯放款，怎么办？这时候支付行业便迎来了拓展业务的绝佳机会。正如某业内人士所说，“毕竟现在人均负债这么严重，业务又怎么会难做？其中的道理，大家都懂的。”

事实上，自三四月份以来，各大论坛、朋友圈、微信群关于“POS机代理好不好做”、“新人如何做pos机代理”、“现在做支付还赚钱吗”的讨论频频出现。有业内人士告诉支付荟，“这段时间，突然窜出一大群人做支付，什么样的人都有，有些人看到别人赚钱眼红，丁点准备都没有就扑进来，也不怕被人割韭菜”。

也有人说，支付行业是懒人行业，每天在家发发朋友圈，啥都不用干，躺着就能赚钱。事实如何？要知道天上哪有那么多馅饼可掉，支付行业水深套路多也不是一天两天的，没做足功课，被割韭菜是分分钟的事。

先说说涨价

POS机收单业务实际上并没有什么技术含量，而在这样一个没有技术壁垒的行业中，所能比拼的就只有优惠和服务。可惜的是，这个行业并不存在多好的服务，大多数机构的客服电话永远是占线忙碌，唯一能打的就只有价格战。

于是在起步阶段，很多机构会用低费率、高返现、高分润这种贴钱方式抢占市场，等市场达到一定规模之后，就开始调费率、涨价，基本都是万3的往上涨，原来的0.53%变成0.56%，0.55%变成0.58%。一般都是三个月一调，pos机费率也随之越来越高，机构前期补贴的钱，就这样给赚回来了。

费率上涨的后果，必然会导致客户的流失。假如客户之前用的费率0.55%，结果半年后发现涨到了0.65%，在这种情况下，他们势必会再换一台费率便宜的POS机。

对于代理商来说，辛辛苦苦好不容易拉了200个客户，结果这一涨价，客户跑了，代理商只能再换一款便宜的机器来挽回客户，有代理商苦笑：很多时候他们不是在换机器就是在换机器的路上。

再来就是分润

分润是POS机最具诱惑力的部分，代表着你每卖出一台POS机当有人刷卡时你就可以得到利润。由于发卡行和银联的固定分成比例，能给支付机构的收益就那么多，支付机构再给代理商的分成其实没有多少，代理商就只有靠大量的铺货来提高交易量增加分润收益，再一层一层的给下级代理，收益就更少了。

这也就导致不良上家套路下家现象时有发生。许多不良上家就利用高分润高返现吸引小代理拿货，或克扣分润、或强制拿货等等。一些不了解情况的新手入行，在没有做足功课的情况下，往往都是白白交一笔学费后黯然离开。

还有就是跳码

跳码是支付机构惯用的手段，手续费按照标准费率来收，（比如你刷了一笔钱，消费显示是餐饮等普通商户），但是跟银行结算的时候，支付机构却选择低手续费的交易通道，这时候你的信用卡账单往往显示的却是加油站、医院等优惠商户和0费率商户。

例如，你用POS机刷了1万元，按照现在的标准费率，你要支付手续费大概70元，其中发卡行行应该能赚42元左右，银联6，其余的是支付公司拿走。如果支付公司把这个交易通道切换到公益类，如养医院等机构。

于是钱几乎全都被支付机构拿走了，银行几乎不赚钱。银行不赚钱的结果就是给信用卡降额和封卡。对于客户来说，用你的POS机，不仅没涨额度，还让我降额、封卡，肯定要换机器，如此一来，代理商又得要想方设法安抚客户。

最后总结可归为以下几点：

1、不发分润改为兑换POS机；

2、强行要求进货，否则拒发分润；

3、老机器禁止使用低费率，必须新进货的机器才能入网低费率；

4、借故不断降低费率，压榨代理商；

5、历史无交易商户降低费率强行切户；

6、大代理商拖欠货款，小代理分润一并被扣；

7、吹毛求疵寻找代理商违规问题，克扣代理商收益。

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