个人如何处理POS机？找到可靠的代理商和销售人员是关键

时间：2023-05-28人气：作者：互联网整理

个人如何处理POS机？找到可靠的代理商和销售人员是关键(图1)

个人如何处理POS机？重要的事情提前说：个人POS机必须选择支付公司直接运营的机器，而不是外包机。拉卡拉直接由总部运营，快钱、海科等品牌的机器都是外包板！谁使用外包板的机器，谁后悔。

截至第一季度末，根据中国人民银行给出的数据，中国银行卡发卡90.3亿张，其中贷记卡和贷款卡7.84亿张，较上季度环比增长0.85%，人均持卡0.56张。2020年疫情过后，信用卡发卡速度明显下降，主要是坏账率逐年上升。客观原因是野蛮增长带来的后遗症，将信用卡业务带入风险释放期。

说到信用卡，我不得不提到POS机，这个曾经的热门财产，在爱上了信用卡后，与信用卡业务一起燃烧了很长一段时间的火焰，并逐渐平静下来。在POS机最辉煌的时候，野蛮的增长不能准确地描述其扩张速度，就像快速消费品的更换速度一样，十几家支付公司每年可以发布数百项政策，真的很繁荣，竞争也很激烈。

POS机的成本主要来自发卡银行和清算银行拿走整体费用的70%。提供机具和服务的支付公司有20%的利润。即便如此，各支付公司早些时候也赚了不少钱，因为机具的成本由商家或代理商承担，每个POS都能给支付公司带来丰厚的利润。后来，随着市场竞争的激烈，支付公司不得不释放部分利润，以承担POS机器的成本和支付代理的利润。此外，中国人民银行已经改变了支付政策，导致支付公司的利润大幅下降。曾经的热点变得无利可图，支付公司立即对这项业务失去了兴趣，但仍有大量的线下客户需要维护，这使得随后的POS机继续提高价格来收获客户和收获代理，没有底线来赚钱。

个人如何处理POS机？找到可靠的代理商和销售人员是关键(图2)

现在支付公司很少出台政策，基本上是机构代理包装后制定的政策。机构代理会贴一些机器款，这样POS机就可以免费发送，交易量达到一定程度。不通知直接涨价，收取客户手续费，赚了不少钱。

事实上，目前的情况主要是由于利益分配不均匀，行业没有明确的规定，有太多的漏洞可以钻。例如，支付公司与代理商签订的业务推广协议不反映产品结算价格，代理商不签订与利率相关的协议条款，有很多其他漏洞。如果不堵塞，客户的权益肯定无法得到保护。

推广POS机的代理商也很弱。产品的选择取决于运气。被不靠谱的机构商伤害也很大。得罪二级代理商和客户很难过。

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