10年前，拉卡拉POS机与银联合作，为智能POS机奠定了行业格局

孙陶然说：“我们在扫码支付方面与支付宝和微信没有竞争关系，而是耦合关系。微信支付和支付宝类似于发卡机构，拉卡拉是渠道和受理方。因为微信和支付宝都是 For money，拉卡拉收钱。扫码支付时，你可以扫微信或支付宝，但扫码的机器可能是拉卡拉是的。我们接受付款。目前，拉卡拉POS机每天接受的各种扫码支付都是百万。”

拉卡拉pos机个人支付确实是微信支付和支付宝支付业务的一种业务。但收据是拉卡拉主营业务和收入来源，拉卡拉70%的支付收入来自支付手续费。说起来，最近成为银联收单方的JD.COM金融，似乎是和拉卡拉接触密切的互联网巨头。然而，孙陶然似乎对此并不感到任何威胁。拉卡拉十年前，他与银联合作，认为金融需要积累和沉淀。

POS收单行业格局

截至2015年12月31日，根据艾瑞咨询数据，拉卡拉POS机银行卡收单市场份额位居行业前三，交易规模超过万亿元。支付行业的创新浪潮席卷其中，与其密切相关的收单行业也不例外。拉卡拉希望成为这个行业创新的领导者，同时获得这波红利。智能pos机是拉卡拉“智能POS机取代传统POS机，就像智能手机取代传统手机一样。”

拉卡拉POS机认为POS机对商家来说就像手机对每个人来说一样，未来将从单一功能设备转变为多功能设备。这也是拉卡拉提高智能POS普及率的原因也是其未来商业模式转型的基本概念。

帮助商家收钱，帮助商家做生意

基于未来智能POS机将成为商家标配的理念，拉卡拉今年的重点之一是大力布局智能POS机。

智能POS机和传统POS机的区别在于，后者只能用于信用卡支付，前者可以接受所有支付方式，即全额支付。根据拉卡拉除接受微信支付、支付宝、信用卡等常见支付方式外，拉卡拉智能POS机还集成了NFC、Apple Pay、 Pay等尚未完全普及的支付方式。

其次，智能POS机的智能化也体现在无需整体硬件升级，通过软件系统升级即可获得新功能，优化用户体验。

最后，拉卡拉POS机智能POS还配备了开放的云平台拉卡拉它可以为商家提供收款以外的服务。在这个平台上，商家可以获得多种服务拉卡拉，包括申请贷款、购买财务管理等金融服务、订购、供应链管理等SaaS服务，以及建立和管理会员系统等CRM系统。这有点像To B的应用分销市场，类似于支付宝36氪报道的口碑赋能线下商家的模式。通过互联网商家的前端服务，渗透到会员运营、营销和后端供应链。管理和服务交付。

通过商家的日常收款行为，积累商家的交易数据，连接微信建立会员制，积累商家的信用数据，通过商家的财务状况进行信用调查，拉卡拉为其提供全面的金融服务。

这个平台上的对接显示不仅仅是拉卡拉他们自己的金融服务，但对合格的产品开放。如果有满足商家需求的产品，通过拉卡拉审核后也可以在平台上展示。

这样，收据和支付就在那里拉卡拉在未来的商业模式中，将会有更多的收入来源。除了收取支付费用外，他们还可以收取渠道费用，或与平台上的开发人员或服务进行沟通。供应商份额。孙陶然说：“拉卡拉从为商家收钱升级到帮商家做生意”。

作为平台金融服务的提供者之一，拉卡拉信用调查、贷款等关联公司也可以从该平台的服务中获利。此外，拉卡拉还投资了包头农村商业银行。孙陶然透露，他目前正在与联想共同成立一家证券公司。显然，尽管拉卡拉已经建立了一个相对开放的云平台，但它仍然希望建立自己的互联网金融共生系统。

当然，如果上述商业模式想要成功拉卡拉，必须基于两个前提:智能POS的普及和拉卡拉在这个市场占据领先地位。

智能POS要成为商家的标准，还有很长的路要走。据报道拉卡拉据自己估计，中国智能POS的渗透率超过1%，而艾瑞去年估计在2.5%左右。业内专家表示，在现有的市场智能POS中，拉卡拉占据绝对市场领先地位。孙陶然对智能POS的普及充满信心。他认为，当智能POS的渗透率达到4%时，、在5%的临界点，智能POS机的普及率将呈爆炸式增长。

计算中国智能POS渗透率

目前，上述云平台的服务已基本上线，金融服务也在测试中。正如我之前所说，接下来，拉卡拉重点是铺设市场入口，或基础设施智能POS机。只是智能POS机的需求端和拉卡拉传统的POS以前是不同的。

此前，拉卡拉POS机采取“农村包围城市”战略。其传统POS机面向银行未覆盖的中小企业，但智能POS机的主要客户群体是对营销统计和会员管理需求较大的人群。面向强大的大中型企业。因此，拉卡拉还需要线下覆盖更多同类商家。目前，天津友谊商城等大型超市和购物中心已成为拉卡拉的客户。

然而，随着移动支付市场的饱和，许多支付收单产品也开始向智能化转变，商业模式的重点逐渐转向中后台营销、管理和金融服务系统和平台。供应。拉卡拉POS机除了占用入口外，后端产品的全面和精细化也会影响商家的选择。

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